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中国著名军事将领、 《孙子兵法》的作者孙子说过“乱中亦有机”，他指的是付费媒体策略吗？
不，但他本来可以。
尽管经济前景不容乐观，但现在还不是放弃付费媒体策略的时候。
事实上，现在是时候将 2023 年及以后视为一个机会，以便在你 VNpay 数据库 的同龄人勒紧裤腰带的同时，最大限度地利用你的广告预算并提高业绩。
举个例子：在 20 世纪 80 年代经济衰退期间大力做广告的企业，其销售额比没有做广告的企业高出 256%。
随着我们进入新的一年，B2B 营销人员应该做好准备，制定付费媒体战略，帮助他们在经济低迷时期蓬勃发展。
在本文中，我们将探讨实现这一目标的三种主要方法。
为什么顶级广告商像投资者和科学家一样思考
人们说 B2B 营销人员身兼数职——电子邮件专家、SEO 专家、内容制作人等等。我们认为，当经济陷入困境时，还需要扮演另外两个角色：投资者和科学家。
在经济不景气的情况下，保持公司增长引擎运转的广告商是那些像投资者一样思考、像科学家一样执行的人。
像投资者一样思考
想想历史上伟大的投资者——他们有什么共同点？
这些投资者：
承担经过计算的风险
多样化
采取止损措施
切勿情绪化反应
将不稳定视为机遇
最好的 B2B 营销人员具备这些特质和特点，尤其是在经济低迷时期。对于营销人员来说，这可能是这样的：
不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，而是要扩大跨渠道影响力，以确保如果一个渠道或策略出现故障，你的整个战略不会失败。
不要将广告放在仓鼠轮上让它们永远运行，而是采取止损措施并使用自动暂停规则来确保减少低效支出。
不要对高昂的每次潜在客户成本 (CPL) 做出情绪化反应，而是要深入了解您的策略如何影响收入，然后在必要时采取紧急行动。
在困难时期制定付费媒体策略需要转变你的思维方式；试着将不稳定视为一种挫折，而将其视为以更少的投入获得更多曝光的机会。
像科学家一样执行
这种想法在很大程度上被 B2B 营销人员和付费媒体专家忽视了。但那些希望渡过经济风暴的人将接受这种数据驱动的方法，并利用它来使他们的付费媒体策略大放异彩。
科学家提出假设并告诉自己，“如果我们做 X，我们认为这将会发生，正如 X、Y、Z 所衡量的那样。”
以下是Silvio Perez 的DEMAND会议“在经济低迷时期制定付费媒体策略”中的一些建议：
给您的营销活动至少 90 天的时间来衡量成功。如果您的销售周期较长，并且无法在短时间内将机会转化为实际收入，那么这一点尤其重要。
不要情绪化地做出反应，而是要查看数据和趋势以了解表现；只有这样，您才应该做出必要的调整。
以可控的方式执行您的广告活动。例如，设定一个确定的投放日期和比较基准，以确保您在一个可以清晰了解哪些措施有效的环境中开展业务。
不要被你的想法和实验所束缚——如果某件事不起作用，就改变它。进化并不意味着你失败了；它只是意味着你学到了东西。
如果你不了解你的数字和结果，你就是在自找麻烦。在经济不景气的情况下，你承受不起这种后果。在 2023 年及以后，每一美元都必须为你服务。
做好预算削减准备
近30% 的主要广告商表示他们将在 2023 年削减预算。
如果国际货币基金组织对 2023 年经济的展望成真——预计明年实际 GDP 增长将放缓至 2.7%——预算削减几乎肯定会继续。
但是，不要接受失败，也不要假装“大家都在同一条船上”，而是要做好迎接冲击的准备。正如法国化学家路易斯·巴斯德所说，“幸运眷顾有准备的人。”
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