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开展良好的付费社交广告活动并非易事。当然，您可以这样做，但这样会浪费大量的营销预算。
关键在于找到合适的受众、合适的渠道、合适的广告和合适的优惠。有了这种组合，对于需求生成营销人员来说，没有比这更好的广告媒介了。
这份 B2B 付费社交基准报告将为您提供所需的数据，以便您在 2022 年及以后开展更好的付费社交活动。
如何查看数据
LinkedIn 与 Facebook 对需求生成营销人员的比较
最好的 CTA 有哪些？
您的广告文字应该有多长？
哪个效果更好：图像还是视频？
哪些图像效果最好？
LinkedIn 对话广告
如何设定自己的基准
在我们进一步讨论之前
元数据中的归因工作原理
让我们快速谈论一下每个需求生成营销人员最喜欢的话题：归因。
没有“基于账户的营销平台”将活动与收入联系起来。任何归因都 RCS 数据库 是慷慨的，而且总是夸大其词。将展示印象与渠道联系起来是一项巨大的挑战。我们保证，如果您依赖有影响力的渠道，您的首席财务官不会认真对待您。
元数据平台中的归因非常严格（就像真正严格一样）。我们的主要归因模型仅对符合以下三个条件的机会进行归因：
通过元数据营销活动生成线索
转换后的元数据线索是与机会关联的联系人
转换后的元数据线索是在机会创建之前创建的
我们的大多数客户都设置了自定义日期范围，要求在潜在客户转化后的 90-180 天内创造机会。
本报告中未充分报告渠道和收入指标（原因如下）
我们的客户需要将元数据与 Salesforce 连接起来，以便我们跟踪机会、渠道和收入。
我们有一些客户没有将 Salesforce 与元数据连接起来（或者根本不使用 Salesforce）。因此，他们的广告支出和绩效指标包括在这里，但我们缺少他们的机会数据。
在阅读报告的其余部分和使用 Tableau 仪表板时请记住这一点。
此外，约 10% 的总广告支出来自仅针对点击率进行优化的品牌知名度活动。因此，他们不会跟踪潜在客户、机会或渠道。
那么，付费社交对需求生成营销人员来说有什么作用呢？
我们分析了Metadata 客户在 2021 年进行的每次实验的实际活动数据，以找到您一直在寻找的合法付费社交媒体基准。
我们查看了可以访问的每个数据点。从支出和展示量到点击量和潜在客户，再到 MQL，一直到机会和成交收入。
我们分析了近 4200 万美元的广告支出，并集中精力研究我们的客户如何在 Facebook 和 LinkedIn 上开展更好的广告活动。
本报告中的基准和见解基于所有 Metadata 客户的直接平均值。但我们会向您提供原始数据，以便您按行业、年度广告支出和公司规模进行细分。
B2B 付费社交基准范围
如您所见，CTR、CPC和CPL的最低值到最高值之间的范围很大。
我们的客户遍布不同的行业，从软件到制造到服务——每个行业都有自己的需求模型。
对于以自助方式销售任务管理软件（每月收费 8 美元）的公司来说，3 美元的每次点击费用可能是现实的，但对于 ACV 为 18 万美元的企业数据平台来说，这并不现实。
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